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商談・交渉のアドバイス

商談・交渉のアドバイス

国内でも、地方によって考え方や習慣の違いがあります。北海道と沖縄、関東と関西など、地方の独特の味があるのは言うまでもありません。当然ながら、海外との交渉になると同じような事が生じます。

双方の考え方に違いが多くても、お互いの共通点を重視することで交渉を円満に進めることが出来ます。相違点に注目するよりも相違点を理解することが重要です。

海外の取引先と商談する際に、相手の国のあらゆる習慣、常識、考え方が影響します。更に、少なくとも一方は外国語で交渉する必要があります。当然ながら自分の立場は重要ですが、他国の相手の立場を考えて接することで商談の成功率を高めることが出来ます。両当事者が、支払い条件、保証内容、クレームが生じた場合の対応方法などに納得する必要があります。

♦ 双方の立場の視点でお手伝いをいたします。
♦ 相手が損することなく、自社の利益を最大化するお手伝いをいたします。
♦ 長期的な取引に繋がるよう、条件を設定いたします。

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