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昨年末、東京で行われた大きい国際展示会で機械メーカーのブースに立ち寄りました。そこにオーストラリアで販売代理店の役割を担っているオーストラリア人がいました。30年以上その業界の営業に携わり、専門知識が豊富な営業マンでした …

海外出張に行って名刺交換をしたことがありますか？相手の名刺を見て、どの仕事をしているか分かりましたか？相手が自分の名刺を見て、どんな顔をしたか？分かったようだったのか、笑ってごまかす様子だったのか？何年か前に私が …